ぼんじん日記: 人を動かす６つの法則 日経の夕刊より

ぼんじん日記: 人を動かす６つの法則　日経の夕刊より

Robert B Cialdini　：アリゾナ州立大学教授（社会心理学）　「影響力の武器」（誠信書房）は日米両国でロングセラー。

1. 返報制の原理：相手が何かをしてくれたら、返さないといけないという気持ち。
2. 一貫性の原理：ひとたび決定を下すとそれを守ろうとする心理が働く。
3. 社会的証明の原理：多くの人がやっていることに引きずられがちになる。
4. 好意の原理：好意を持ってしまうと、その人の言うことをうのみにしやすい。
5. 権威の原理：権威のある人に従ってしまう傾向。
6. 希少性の原理：売り場に１つしかないテレビを買ってしまうケース。

商品を売りたい場合や、何かお願いをしたい場合、
相手を動かすには上記のようにすると良い